高宝2009年在中国接到个订单——为“大众日报”生产Commander卷筒纸印刷机之后，这家*历史长的印刷机制造商于2009年季度中又在中国接到了一系列购买不同规格单张纸印刷机的订单。根据官方的招标统计，在今年的前3个月中，高宝不仅在中标的印刷机数量方面取得了第2名的位置（以一标之差排在本行业主要供应商海德堡之后），而且在中标金额的统计中，高宝创造了历史同期好水平位列众多企业，并大幅超于日本厂商。这不仅是由于高宝在配置的中等幅面和大幅面的印刷机方面处于地位，而且更重要的是由于高宝极其成功地推出了新型利必达105中等幅面的印刷机。这款极受欢迎的机器于2007年在中国面世，随后在德鲁巴2008展会上被进一步推向市场。在2年内，这种机型已经占到高宝在中国销售额的一半以上并且已经成为中等幅面印刷机的技术基准。

    尽管进入中国的时间晚于所有的德国和日本竞争对手，但在过去的十几年年中高宝还是在这个市场上建立了强大的根基并且赢得了良好的声誉。高宝在中国的销售团队的规模小，而且人数远远低于各个竞争对手，但是这个团队却具有强大的动力和好的团队精神。通过这个团队持续不懈的市场培育，客户们已经认识到，无论是从投资咨询到印刷机操作还是到印刷厂管理，高宝都是他们真正的伙伴。近几年的多项宣传活动已经使“高宝”品牌在中国进一步深入人心。上述活动的亮点之一就是通过每年一次的“高宝巡展”使客户了解在印刷机技术和印刷应用中的新进展。将国外的新发展趋势介绍给中国的印刷行业将有助于在印刷机制造商和终端用户之间建立持久的沟通需求。

    一支同样积极主动的售后服务队伍将使销售工作变得无缺，因为他们会尽早地对客户需求进行预测，从而使这种需求不致发展成为终端用户问题。现有客户的重复订货率在新订单中占有很高比例的这一事实，就是高宝在全中国成功提供售后服务的证明，这些服务不仅仅局限于北京、上海和深圳周围的印刷中心，目前已被扩展到了像常州和宁波这样的二级城市。

    “在过去的几年中，我们执行了一个连贯一致的战略，即以技术、品质和服务为基础，同时在品牌建设、宣传、销售和售后服务团队建设等方面作出了巨大的努力。”高宝“大中华地区”的CEO Walter Zehner说。“现在，在经济危机和市场萎缩时期，这些努力都取得了成果。尽管总的市场规模进一步缩小，但我们的销售却有所增加，并且成功地进入了原来被二手印刷机占据的中印刷机市场。” 

    在汉语中“危机”这个词在字面上有“危险”和“机会”的双重含义。Walter Zehner和他的团队已经看到了危险，但也成功地抓住了机会。为了使高宝在中国继续取得成功，他们正在做出大努力，下一步就是要全力参加五月12-16日在北京举办的“第七届北京印刷技术展览会”。本次展会，我们将携德鲁巴展会上新推出的利必达系列产品精彩亮相。为了更好展现星空最新网上盘口与技术实力，此次展会展位面积近900平米，刷新了高宝中国历次在国内参展的高记录。此次展会，高宝公司秉承人与印刷的传统理念进而提出信心、创新、进取的全新主题。通过展会，高宝公司不仅仅要展现公司在科研技术领域的强大实力，更重要的是向中国印刷同仁传达高宝公司对中国印刷市场的信心和积极进取的企业发展态度。让我们在五月的北京再次聚首吧！