【ppzhan摘要】在网络的冲击下，传统出版行业的市场不断萎缩，很多企业都开始进入数字化的转型阶段。作为传统出版行业数字化转型的代表，浙江大学出版社已经实现数字化总收入已经占到出版社总收入的15%。这不可谓是不成功的，很多企业都是转型的时候被拍死咋岸上。对此，浙江大学出版社社长傅强总结出了自己的一套理论。

　　
　　数字出版对传统出版业的变革已经很多年了。就我而言，宏观的感受是数字技术和互联网技术打破了各个产业的边界。在技术的冲击下，原有的一些传统产业如出版业、传媒业、影视业、IT业等相互融合，成为一个新的产业，就是数字出版产业。从这个角度看，这个革命是巨大的。
　　
　　具体体现在四个方面：是内容的变革。数字出版环境下，数字内容首先在二进制的基础上进行了融合，并且内容创作主体发生了变化，不仅作家可以写作，普通人也可以写作。同时，内容的组织方式也发生了变化，原来是平面的，现在是立体的、交互的。
　　
　　第二是消费发生了变革。原有的消费需要付钱，现在很多消费观念建立在免费或分享的基础上。同时消费的载体、方式也发生了变化，原来消费是被动的、单向的，现在是互动的、沟通式的。还有就是消费者和生产者的界限越来越模糊了，我们在看微博、微信进行一些内容消费的时候，自己其实也是内容的生产者。
　　
　　第三是产业形态发生了变革。这里包括赢利模式，原先是靠内容收费，现在更多的是靠服务来赢利，同时版权保护方式也发生了变化，企业的组织形式乃至企业内部的结构都发生了变化。
　　
　　第四是竞争规则正在发生变革。原来的竞争规则是二八规则，现在则盛行“长尾理论”。数字时代还有一个规则叫“赢者通吃”，市场份额会迅速集中到少数几家企业，同时颠覆性创新的作用也十分巨大，一种技术创新以后，某个小企业可以依靠这个技术迅速占领行业有利地位。内容的革命、消费的革命、产业形态的变化和竞争规则的变化，是这一轮数字出版给传统出版带来的大冲击。
　　
　　目前，数字化转型已经成为行业的发展趋势，浙江大学出版社作为首批入选数字出版转型示范的单位，已经在转型的道路上取得了一些成就，比如数字化的战略已经真正成为出版社的核心战略。“十二五”规划明确提出“精品化、数字化、化”战略，我们2008年就提出数字化战略，目前数字化战略已经成为出版社从*到员工的一个共识，为今后的发展奠定了非常好的基础。数字化已经渗透到所有的核心业务。在我们看来，数字化转型的概念是，今后出版社的每一个核心业务都是由数字化渗透的。目前浙江大学出版社数字阅读不仅收入在全国*列，已经到了2500万元左右，而且每一个大众阅读部门都自觉把数字化作为选题论证、测算的一部分，所以在大众阅读里，数字化不仅深入人心，而且取得了实实在在的效果。此外，教育出版的数字化产品也延伸了传统出版的优势，吸引了新的客户，提升了产品的竞争力。在数字学术领域，我们则是全国早实现期刊在线优先出版的大学出版社，早实现DOI数字标识系统，这一系列数字技术的使用，使得这些刊物很容易和国外接轨，也容易被客户检索。另外，我们建设的浙江大学机构知识库，累计点击量超过4000万，注册用户超过10万，据非官方统计是国内使用量多的机构知识数据库之一。
　　
　　对于数字转型，我们浙江大学出版社有着自己的目标，希望到2017年，数字化综合贡献率要争取达到40%。当然这个需要很多部门的协同合作才可以实现。，通过项目驱动解决初始的资金、技术、人才问题并且支撑前瞻性的预研。第二，通过产学研一体化研发解决内容和技术结合的问题，解决核心团队问题。第三，通过主导型社会化来解决产业链的合作问题。数字出版的趋势是挡不住的，也是等不起的，脚踏实地做起来重要。等大家都想清楚了，可能机会就没有了，我们现在可能想的也不清楚，但只要去认真做，在做事的过程中会逐渐想清楚。
　　
　　此外移动互联网的出现又将掀起先的发展浪潮，我们必须时刻注意，明确自身的市场地位，同时做好内容和渠道，才有可能成为这个浪潮的弄尖儿。现在渠道商、技术商都在研究内容，推出创新产品，如果出版业还是只把纸质书拿出来作为电子书，那肯定是渠道为王。但是渠道有一个重要问题或者巨大的缺陷，就是不了解用户，不了解用户对于内容的真正需求。所以在数字时代，出版商应该主动关注技术，把对于用户的理解和技术、内容深度结合起来，创造出新的产品。